银川家居建材市场扩张进入战国时代

　　2005年6月19日，西夏建材城建成开业，龙盘国际紧随其后，而其他家具卖场，也在进行着调整，将范围扩展到家居建材行业。主打高端牌并稳居建材中高端产品销量第一的建发家世界，以一种理性的眼光观察、研究着整个家居行业的发展态势，稳扎稳打地实施二期的发展计划。 

　　而这种发展不仅是扩张思路的调整，也意味着原本雄居市场的老牌建材卖场不仅需要重新适应环境，而且需要把新兴的建材卖场作为对手来重新审视。 

　　扩张步伐 

　　自从长城装饰材料市场和建发家世界相继开业之后，当时业界就有声音传出：和长城装饰材料市场同质化的竞争，使得兴庆装饰材料市场必然坚持不了多久，“地理位置、交通和经营环境等方面毕竟存在差异。”话音未落，曾经风光无比的兴庆装饰材料市场就走上了下坡路。 

　　业界人士表示，在消费能力并不是很旺盛的银川，建材卖场之间同质化的竞争，必然会导致部分建材市场吞下苦果。 

　　但是兴庆装饰材料市场的状况似乎并没有影响建材卖场的扩张热情。今年6月19日，西夏建材城建成开业。2004年12月，龙盘国际家私装饰城总面积达16万平方米的材料区正式开工，目前也已建成开业。 

　　同时，恒诺地产、西部建材城加入到了家居建材行业市场份额的争夺行列。 

　　扩张的不仅仅是传统建材卖场。一些家具卖场，终究抵不住建材行业日渐红火的诱惑，悄然进军建材行业。 

　　也就是说，截至目前，除了建发家世界、长城、兴庆3家原有的建材卖场以外，今年新建及已经建成后开业的西夏建材城、西部建材城、家友广场、龙盘国际、恒诺地产、光耀美居中心，银川的建材卖场就达到了9个，而建筑面积达到5万平方米以上的建材卖场就不下5个。 

　　据知情人士透露，所有建成后进入阶段的建材卖场，虽然都号称招商工作顺利，但9家建材城共60多万平方米的卖场，争夺现有的300多个知名，难度可想而知。“主要是各大卖场间经营模式的同质化现象比较严重”。 

　　策略的较量 

　　必须承认的是，就目前，银川由于人口、收入等多方面的原因，市民的消费集群优势并不明显，动辄亿元的建材超市在银川投资的可能性微乎其微。摊位制市场成为了建材经销领域的主要场所，业界人士认为，摊位制家居建材市场因其兼有产品和展示的双重功能并且符合中国人集贸市场式进行选择的消费习惯，今后相当长的一段时间内，摊位制市场仍然是家居及建材产品销售的主流业态，“所以，银川拥有如此多的摊位制建材市场可以理解，但仍然显得过多”。 

　　也就是说，对于目前银川所有的建材卖场，目前所要考虑的不是业态的先进与否，而是在现有的摊位制经营模式下，如何根据消费者的需求迅速做出调整，以应对越来越激烈的竞争。 

　　在这样的大背景下，先知先觉者自然领先一步，建发家世界就是其中的一个。 

　　2003年10月，建发家世界在业界的一片质疑声中开业。开业之初，建发家世界提供“一站式购物”的便利就成为了其吸引消费者的第一张牌；而免一年租金的优惠条件，使建发家世界的招商工作进行得异乎寻常的顺利；经营中高档产品的定位，避免了和其他装饰材料市场“短兵相接”。在短短的半年时间内，凭着一系列超常规的理念的推出，建发家世界迅速站稳了脚跟。 

　　事实上，建发家世界一贯的经营理念的推行，都是为了顺应家居建材行业迅速发展的需要。2004年，家世界出乎意料地在家居卖场辟出空间，设立，在业界率先引进企业，丰富了“一站式购物”的内涵，同时，其先进的服务理念，也为建发家世界赢得了声誉。 

　　“市场的培育过程中，硬件固然重要，但软件的建设，比如、经营服务理念，比硬件的建设更重要。”建发家世界总经理周鹏举说。 

　　周鹏举的发言很快得到了回应，菲林格尔总代理商魏璘说，家世界能给人一种信任感，管理者所有的服务都是围绕着商户进行，从而促使商户更好地服务于消费者，已经形成了良性。“凭借着仅仅19000平方米的卖场空间，能做出现在的水平，已经相当的不容易了，主要是因为家世界的经营理念和服务水平超前，照目前的形式，如果建发家世界的二期尽快上马，根本就没有哪个建材卖场能和它抗衡。 

　　显然，在目前空前激烈的市场竞争条件下，其他建材卖场也不会等闲视之。 

　　据业内人士透露，西夏建材城在开业之初，就推出了低价招商策略；而光耀美居中心，也有免租金等招商手段出台。虽然周鹏举在接受采访时说：“目前同行之间的竞争还没有想象中的激烈。”但不得不承认，其他家居建材卖场的策略，或多或少地影响到了目前整个建材市场的布局。 

　　为此，建发针对目前自身发展的需要，推出了新的。周鹏举接受采访时透露，建筑面积达6万平方米的家世界二期已经在规划设计中，明年即将破土动工。 

　　并非高枕无忧 

　　面对纷涌而上的建材卖场，业界很快就有了争论。但在对建材卖场扩张风潮孰优孰劣的争论中，看好的声音日渐微弱。 

　　“以目前银川的人口和居民消费力来说，还不足以承载60多万平方米的建材卖场。”业内人士认为，银川目前的卖场面积，如果放在西安这样规模的城市，无疑是比较合适的。 

　　一位不愿透露姓名的业内人士分析说，就银川的现状，30万平方米的卖场，在三到五年内能够维持平衡。这位人士还说，在同等条件下，规模较大的专业卖场无疑会更具有生命力和竞争优势，但一味地追求卖场的规模，不符合市场规律，起码在招商阶段就会遇到不小的阻力。 

　　某专业人士对建材市场的现状提出了质疑，60多万平方米的卖场，面对的是300多个知名品牌，谁都吃不饱，这样，为了完成招商任务，将不可避免地出现鱼龙混杂的现象，这对一个卖场信誉的影响不言而喻。 

　　那么，面对着突然增加的卖场，商户的看法又是怎样的呢？ 

　　“痛苦。”菲林格尔地板总代理商魏璘提起目前的建材市场格局，显得很激动：“每家都想进去，因为现在无法知道将来哪个市场经营得好，如果一个市场经营好了，自己又没有店面，会失掉很多市场份额，而每家都进，就需要很大得资金量，同时经营成本就水涨船高。”他表示在现有的这种市场格局下，最难受的是建材。 

　　宁夏腾讯装饰精品总汇老板腾讯表达了同样的看法。 

　　显然，建材卖场的纷涌而上，困惑的不光是投资者。建材经销商在选择上同样面临着新的挑战。 

　　腾讯预测，银川的建材在未来的两三年内将有一个大的盘整，不会允许过多的建材市场存在。就目前来看，建材市场之间的竞争已经初现，随着建材卖场的相继开业，对商户的争夺将有一轮新的高潮。“至少会有一半的建材卖场将由于招商问题而倒闭，毕竟从银川的消费力和城市规模来看，还不足以承受这么多的建材卖场，最多有4家上规模的建材卖场就够了。”其他业内人士也表达了同样的看法，他认为，建材市场的盲目开建，就为以后大的盘整埋下了伏笔。 

　　“当银川只剩下5家左右的建材卖场时，才能够达到平衡。”在分析目前银川的建材卖场格局时，魏璘说。当然，这只是一种想法。