苏宁国美新疆对决：“春风抢度玉门关”

　　对于地处边远省区的新疆，由于受到地域、交通、运输成本、消费水平以及市场环境等因素的影响，全国几乎各行各业的商家都把这个市场作为最后一块争夺的“蛋糕”。一旦进来，其规模之大、速度之快、攻势之猛，“忽如一夜春风来”。

　　重新洗牌

　　、的进入，已经对新疆本土的3C市场产生了较大影响。国美的疆，已经对以韩氏家电连锁和友好天信为代表的本土家电企业“大户”直接构成了威胁，使疆内卖场第一次重新洗牌。

　　苏宁的进驻，更是掀起了业界狂潮，使新疆本土卖场已无容身之处。本土卖场接受着第二次洗牌。先是韩氏家电从乌鲁木齐市场退出，后到地州发展，而国美布局地州后，韩氏终于没能抵御来自国美的大兵压境，只有悄然退出市场。

　　友好天信电器占据乌鲁木齐中山路大十字繁华地段，其规模和效益也曾独树一帜。友好天信家电商场这两年在新疆发展迅猛。除了乌鲁木齐的5家连锁店外，在伊犁有4家店，在库尔勒市、阿克苏市分别有两家店，在石河子、哈密、喀什、克拉玛依各有一家店，连锁店总计近20家。但苏宁在乌鲁木齐打出后的一周时间，友好天信在苏宁、国美咄咄逼人形势下，无耐宣布退出家电市场。所以，接下来新疆3C市场的较量，就会是苏宁与国美之间的对决。

    苏宁布局

　　苏宁比国美进入乌鲁木齐晚了近两年时间。但从2005年年底起，苏宁就开始在首府中山路、友好路、铁路局等几大商圈选址，已洽谈过的物业包括美居园、铁路局五一商场、二道桥国际大巴扎等不下10家，所以一踏入乌鲁木齐市就暗中选址布陈，并对原来结构进行了大调整。此次调整共涉及苏宁总部14个管理中心、8个地区管理总部和28个管理大区，而苏宁进军新疆是公司在西北地区连锁发展的重中之重。因此，苏宁电器来新疆开店的高管都是从南京总部、西安大区抽调来的精英，苏宁将投入大量资源，重新洗牌乌鲁木齐3C市场。

　　同时，苏宁还积极在新疆本土招募，为拓展市场而储备人才优势。今年春节过后，苏宁电器的招聘广告就开始在乌鲁木齐媒体上发布，招聘人员从苏宁乌鲁木齐店总经理到营业员共计近百人，网罗了大批人才，目前组织结构已基本成型。

　　通过不断地洽谈与攻关以及紧罗密鼓的筹备，苏宁电器新疆公司设在乌鲁木齐繁华中山路的建银大厦7楼，苏宁已与建银大厦签订协议，租用建银大厦1～3层作为乌鲁木齐，租期为10年。目前，苏宁已在乌鲁木齐次商圈的七一酱园超市一楼作为第二家店的选址，目前已进入具体操作程序。

　　苏宁电器在乌鲁木齐开店，采取与其他城市一样的“统购分销”模式。将自己定位在中高端消费群，不是以来拼市场，而是以服务为主打。苏宁在多年的市场中，始终坚持以服务为导向，为供应商服务，为消费者服务；创新服务品类，创新服务标准，创新服务平台；超越区域竞争，超越行业竞争，超越价格竞争。实践证明，这种以价值竞争为先导和前提的价格竞争，赢得了供应厂商的认同，也赢得了消费者的信赖。同时苏宁也传达出这样一个信息：苏宁不做价格战的参与者，以此提高苏宁的知名度，也为苏宁逐步发掘更多的潜在消费者做好宣传及口碑建立，进一步提升服务品牌。虽然如此，苏宁与国美之间的价格战也将在所难免，因为这是一条市场规律，自由介入的经济规律，苏宁即使在不自愿地实施“价格战”的情况下也将会被不由自主地卷入。

　　国美电器在乌鲁木齐的战备与其在其他城市也无多大差别，仍是一个“价格杀手”。也许是巧合，国美在乌鲁木齐市的第八家店也将选址距离七一酱园商圈不远的钱塘江路瑞泰物业好家乡店一楼。目前苏宁、国美两巨头抢占的中山路商圈，是乌鲁木齐商业中心，这一寸土一寸金的黄金地段汇聚了近百万消费群体，所以成了两家布局的必争之地。
[1]      作者：王运启